新人群:在备孕期、孕期和育儿期，90后已经是绝对的中坚主力。同时母婴人群逐渐多元化，一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、高学历宝妈、宝爸等的规模不断壮大。

　　新业态:消费人群的多元化伴随着消费诉求的多样化。最大可能地触达目标客户，切准用户的实际痛点，并适时提供满足用户需求的产品和服务仍然是母婴行业的核心课题。线上与线下结合重构“人、货、场”成为必然趋势。

　　新营销:新消费人群获取信息的渠道发生改变，全渠道营销成为大势所趋。短视频成为新母婴人群获得信息的第一途径。素人经验分享、达人种草、专家知识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。短视频、直播搭配KOL合力营销受到更多母婴品牌的青睐。

　　2020年，母婴新世界正在加速重建。企业防守与进攻策略调整的背后，越来越回归生意逻辑，而好的生意底层逻辑始终离不开对“人”的深入洞察、及时把握，同时搭建高效的商业模式，并随“人货场”的更迭不断优化甚至重构。保存量、抓增量，下半程品牌营销如何驱动母婴企业生意增长?我们认为依然要聚焦三点:

　　第一，精准定位以90、95后为核心的母婴消费人群，“用户在哪，我就在哪”;﹔

　　第二，提升对用户群体育儿行为与消费行为的洞察能力、产品升级创意能力、用户深度沟通能力，以更好的产品、服务匹配新消费需求;

　　第三，在场景即渠道的当下，抓住直播短视频浪潮、私域流量运营、数字化建设等驱动力，以洞察先行、打法多元、资源整合能力超强的全域营销方式，优化品牌沟通到有效转化的营销链路。

　　新生儿出生率持续下降，相比2018年下降0.46%，相比2017年下降1.95‰%，出生率进入下降通道。

　　2019年新增出生人口超1400万，母婴需求伴随着每一代新生儿父母的出现而不断变化。

　　在2016年“全面二孩”政策驱动下，我国近几年二胎比例(二孩占出生人口比例）高速增长，2019年二孩（及以上)的孩子在出生人口占比高达59.5%，预计未来二胎比例还将持续走高。据凯度消费者指数数据显示，未来5年，中国5-9岁中童数量还将持续增加，二胎家庭和中大童或成未来母婴市场需求新动能。

　　以抖音与头条为代表的内容传播平台，其短视频与资讯内容趋势，尤其是用户主动搜索行为往往能客观反映当下社会的现实需求变化。巨量算数统计发现，2020年1月以来母婴内容在抖音与头条上内容搜索均呈现出波动上升的趋势，既表明用户对母婴内容的需求进一步扩大，也说明抖音与头条上母婴人群数量持续增加。

　　母婴行业观察旗下母婴研究院（以下简称母婴研究院）数据显示，2018年7月-2019年6月，80-90后母婴消费者占比近80%。同样，在抖音上母婴人群也表现出同样的特征，据抖音母婴人群调查数据，80后占比达37%，而90后占比更高达61%。

　　相较于上一代父母，出生于改革开放之后的8O-90后，经历了经济的快速爆发，对未来预期表现的更加乐观，环球360注册反映到消费观上则是更加积极。抖音母婴人群调查数据，近5成母婴人群表示对于自己和家人需要的各类用品会尽量满足，更有近3成母婴人群用户有着更积极的消费观念，比较舍得花钱。从整体上来看，超60%的母婴人群用户每月在母婴用品的支出上占家庭收入的30%以上。

　　除了消费观念之外，作为独生子女成长起来的一代，在育儿上同样能获得来自父辈更多的经济支持，在不止一代人的加持之下，其消费能力能获得有效的保障。

　　随着母婴群体规模的稳定增长，新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平持续提升。相应的，母婴市场规模亦持续扩大。据母婴研究院数据显示，2019年母婴市场规模达3.2万亿，同比增长11%。从增速来看，尽管近几年有所放缓，但依然保持高位增长。预计到2023年，市场规模可达5.05万亿。

　　据尼尔森数据显示，自2016年Q1以来，线%。线上渠道规模的增长，一定程度上得益于线上场景的不断丰富。除了综合电商以外，垂直电商、内容电商、2020电商、社交电商以及品牌自建电商等各类新场景逐渐得到用户认可，不断推动线上渠道高歌猛进的增长。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）

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